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安陽汽修廠:生意不好,是繼續經營還是選擇轉讓?

發布日期:2019-06-22 12:42:21  作者:車店長  來源:安陽汽修廠  訪問量:152

[導讀]:如果不合適,有必要使用汽車維修管理軟件審查門店各項營業數據,對數據進行全面分析,找出需要調整和優化的地方。當經營的門店面臨多個月的現金流量為負,或者汽...

  最近有個朋友咨詢我,說他開了一家汽修廠,但是生意不好,一直苦于如何拉客引流。最近他在思考一個問題,這個問題讓他十分糾結,不知該如何決斷。于是我問他是什么問題,他說,最近在考慮是繼續經營還是選擇轉讓店鋪。確實,這個問題讓人很糾結,一旦決策錯誤,損失將無可逆轉。


安陽汽修廠:生意不好,是繼續經營還是選擇轉讓?1


  面對這種兩難境地,通常都需要慎重考慮一段時間才能作出正確的決策。無論是決定是繼續經營還是選擇轉讓,還會面臨這二種問題的抉擇。

  一、繼續經營

  1、保持原品類繼續經營,這個好理解。

  2、更換新品類繼續經營,這種方式,適合于你已經準確判斷出原有品類不適合周邊客戶需求。

  選擇繼續經營,如果業績還是和往常一樣差,倒貼的不僅是人工和鋪租,更多的是時間成本。

  二、轉讓

  1、是純鋪轉讓,就是指只轉讓鋪面,店內產品、設備自行處理。

  2、連帶轉讓,就是鋪和店內產品、設備全面轉讓,如果是選擇這種方式的話,相對來說是最高效率的。

  選擇轉讓給別人,雖然可以停止虧損,但還得考慮如何處理掉庫存、設備。

  三、如何做出決斷


安陽汽修廠:生意不好,是繼續經營還是選擇轉讓?2


  對于汽修廠當前面臨的困境,是繼續經營還是選擇轉讓,如何做出決定,可以通過這三種判斷進行抉擇。

  1、生命周期

  萬事萬物都有生命周期,區別只在于時間長短而已。同樣的道理,對于汽修廠而言,從新開張到生命結束,其間都會經歷一個生長的過程,每一個階段,因人因店而異,過程有長有短。

  就好像一顆種子種在地上,要經歷發芽、生長、開花和結果的過程,所以,如果門店才開張沒有多長時間,沒有一定時間的積累,對于究竟是轉讓還是繼續經營,這個問題是完全不用考慮的,答案就是繼續經營。

  如果門店已經經歷了前期的發芽和生長(比如說是三個月),到了應該開花和結果的時間還沒有正常有效的反應,就需要審視前期的經營定位,包括行業、廠址、客群、渠道、管理、理念、品牌等定位是否合適。如果不合適,有必要使用汽車維修管理軟件審查門店各項營業數據,對數據進行全面分析,找出需要調整和優化的地方。

  2、流量趨勢

  1)店址自帶的流量

  店址自帶的流量,基本是由門店所處的位置決定,所處位置車多、人多,周邊客流量自然增多,如果周邊氛圍還處于培植階段,客流量的增長就需要經歷一段時間,客流量自然也會比同行差一點。

  當然,對于一家已經從成長步入成熟期的汽修廠來說,店址自帶的流量就已經相對穩定,要提升客流量,就需要學會其它吸引客戶到店的方法。

  2)店外引流的流量

  所謂店外引流的流量,其實就是依靠各種渠道引流到店的客戶,包括汽車論壇、微信、朋友圈、QQ群、微信群、抖音或線下活動等。

  3)老客到店的流量

  老客戶是否重復到店,取決于客戶對門店的信任,以及上一次給客戶帶去的價值和體驗是否超出客戶期望值。一家沒有老客戶支持的門店,是不可能持續生存的。

  是繼續經營還是選擇轉讓,取決于上面的三種流量,如果連其中的一種流量都沒有辦法穩定獲得,車店長建議先抓緊學習和嘗試,最后再視情況做出轉讓的決定。

  3、現金流量


安陽汽修廠:生意不好,是繼續經營還是選擇轉讓?3


  何謂現金流量,就是門店的銷售收入減去鋪租、人工、采購等各項費用后的余額。如果當月的現金流量為正,就有盈余的資金補充、更新上架的產品,否則連進貨的錢都得再自掏腰包持續投入。現金流量是每一家汽修廠能否持續生存的生命線。如果現金流量長期為負,就得持續投入補充資金,這絕對不是好事。

  當經營的門店面臨多個月的現金流量為負,或者汽修軟件上的財務報表顯示已經連續多個月的呈下降趨勢,就需要重新審視經營策略是否需要調整,包括定價策略、促銷策略、銷售策略等。

  至于是繼續經營還是選擇轉讓,在現金流量這一點上,如果有現金流支持,可能還有時間去學習和提升,否則允許門店改變和調整策略的時間不會太長。

  生意不好,是繼續經營還是選擇轉讓營,最終都是回歸到門店管理者個人經營能力的判斷上。經營能力決定著我們在不同生命周期的流量獲取能力,以及在不同時期對現金流的運用和管理能力。當然,經營能力的提升,并非能一蹴而就,需要時間的積累。

  如果希望盡快拜托目前客流少、競爭大、經營難得困境,就需要有一套系統的解決方案,而不是頭痛醫頭,腳痛醫腳。

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安陽汽修廠小尹:無論做出哪種選擇,都需要理性判斷(2019-06-22 12:47:44)

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